文章根据数据库营销理论，结合邮政数据库营销及数据分析工作的具体实践，以数据库营销四个核心要素(产品、客户、渠道和优惠)为主线，对实施过程中常用的数据分析技术进行适应性研究和创新性探析，同时结合数据库营销项目实践，对各项要素的分析思路、过程和方法逐一进行剖析，进而给出面向实战的参考性意见和建议。